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        對話歐文萊加盟商 設計師品牌突圍市場三大核心要素

        更新日期:2021年09月01日 瀏覽量: 來源:歐文萊瓷磚 佚名

        任何一個品牌,不管是大牌還是小眾,都是由自己的靈魂和特點來支撐發展。而找到自身特點,并且這個特點是符合自己想要占領的市場需求,這是一條很重要的途徑。

        以素色產品為核心亮點的歐文萊,可以說是掌握了“流量密碼”的品牌之一。

        作為行業細分市場的頭部品牌,歐文萊歷來深得行業老將的認可與喜愛,品牌加盟商團隊中不乏功力深厚的常勝將軍,也有跨界而來的佼佼者。上月,陶瓷資訊采訪了歐文萊上海加盟商賈偉民,從他超過20年的行業沉淀總結中,了解資深老將在選擇時的關注點:《10分鐘與20年陶瓷行業老將成功牽手,總共需要幾步?》

        我們在歐文萊不同新晉加盟商代表的分享中,同樣探尋到歐文萊品牌突圍的邏輯關鍵詞:始于顏值,陷于品質,忠于創新。

        01.長垣范衛衛:“本來是項目自用,一了解產品,就非常喜歡!”

        加入歐文萊,對長垣加盟商范衛衛是一次意外的接觸,也是一次跨界的嘗試。


        對設計審美,范衛衛有女性天然的細膩,也有自己的態度:“我從2012年開始做我樂櫥柜,2016年便發展為做我樂全屋定制。一開始接觸歐文萊,是以項目自用為目的,結果一了解產品,就非常喜歡!”

        瓷磚是空間的背景、肌膚和表情,高品質感的瓷磚會讓整體空間因為細節而生動。簡單純粹的格調,素色瓷磚HOLD住了作為素凈背景更容易被挑剔的“細節”;產品充沛的“表現力”滿足人觸覺、視覺等維度的“微感官”的刺激需求;在黑白灰素色的襯托下,亦更能凸顯空間其他細節和亮點。

        “我樂這個品牌是以‘原創設計’為核心優勢,主張‘我樂,設計讓家更美’,這一點和歐文萊‘以源技術創新,服務客戶新需求’是很吻合的,都是以原創、以產品為一個亮點特色。”吸引范衛衛從購買者到經營者的轉身,與歐文萊不斷研發創新,產品擁有可持續性的競爭活力有很大關系。

        歐文萊每年聚焦所有資源打造一款符號性新品,高度聚焦推廣資源,形成產品系統的最新高度的記憶點。近幾年,更是深耕觸感維度,建立“瓷磚觸感實驗室”,研究人與瓷磚界面的體感交互,將觸感概念導入產品研發系統,引眾多行業品牌跟進參考;推出自主研創設計、生產的新產品品類“歐文萊精品巖板”,為消費市場提供更多優質選擇。

        對選擇品牌,她自有一套標準:“我會看(產品)品質,(產品)有沒有設計感,以及公司企業文化和發展前景。”

        多年的商場拼搏,也組建起了一支能力扎實的團隊,因此,“剛好也有團隊支撐運營,就決定上了!”

        對于未來的發展,范衛衛直言:“本來是想弄一個大店,但是理想位置可遇不可求,暫時采取了一牌兩店的方案。在瓷磚行業,始終還是‘小白’,得多學習多請教。當然,我們有自身的優勢。我相信,也有自信,運營路上的困難可以迎刃而解!”

        始于顏值,陷于品質,忠于創新。因產品而接觸,繼而堅定選擇,歐文萊惠陽加盟商楊軍也是其中之一。

        02.惠陽楊軍:“歐文萊將是我開辟惠灣區市場,有利并先進的武器!”

        2002 年退役后,歐文萊惠陽加盟商楊軍先在深圳從事陶瓷行業,“2003-2007這幾年時間,我(在深圳)主要是學習跟進以工程板塊為主的業務;2008年,來到惠州惠陽建店,開始以家裝零售為主、工程為輔的經營模式。”從2003年至今,沉淀了十多年的瓷磚品牌運營經歷,經驗豐富。

        楊軍表示:“加盟品牌,我個人比較注重企業文化、發展方向,特別是企業對產品品質的要求、產品特色等, 對這幾方面關注程度高。”

        選擇歐文萊,順其自然,又順理成章。“我是在 2007 年知道歐文萊品牌的,但真正深入了解(歐文萊)是在 2016 年,之后一直有關注歐文萊的企業發展方向和產品動向。”最初的了解和最終的堅定,是歐文萊的產品打動了他。

        楊軍認為,當下的市場面臨著巨大的挑戰,疫情影響給實體經濟帶來了重創,但“我們這個行業越是艱難時刻,機會越多!”今年 3 月加盟歐文萊后,楊軍花重資打造終端旗艦店,力求將歐文萊的產品特色充分發揮出來。他直言:“我們目的很簡單,就是想打造惠灣區高端設計師瓷磚選購平臺,設計師帶客戶進展廳后,能讓客戶瞬間感受到,他的設計師有品位、有調性、有能力完成好他家的工程。”

        楊軍分享道:“新展廳完成后的一周,我邀請了一位不是建材行業的朋友過來喝茶聊天,她是做教育行業的,后面聽她提起朋友的自建別墅正在裝修,正在為裝修用磚發愁,看了無數瓷磚展廳就是沒有感覺,介紹她來感受一下。業主是一對年輕有為的夫婦,來展廳第一感覺是對了,對了,這就是想要的感覺,想要的東西。(他們)初次來就想下單,但經過考慮,我讓他們多感受幾次,先不急交定金,結果在第三次的時候,(他們)交完定就離開了,讓(他們)再看看,他們說‘不看了,不看了!這就是我們想要的,等放到家里再慢慢看!’”

        “這個案例讓我感受到了產品魅力,讓我更具信心!”

        關于未來發展,楊軍有了明確的方向:“我們未來主要致力服務惠灣區域中高端設計師以及使用歐文萊瓷磚客戶轉換為朋友的一個過程,讓更多人了解歐文萊,因歐文萊主動找我們合作!”

        一入行業深似海,“除了產品實力,經過后續的深入講解,更是被歐文萊企業文化及公司的管理方式所打動,讓我更加堅定信心,加盟歐文萊!”


        “唯有不斷向前才有無限可能,歐文萊將是我開辟惠灣區市場有利并先進的武器!”

        03.歐文萊:致力做設計師的“最佳拍檔”

        隨著新時代的消費者對于個性化與定制化服務的追求,開辟設計師渠道,“做設計師品牌”在行業是熱度很高的話題,優質材料與優秀設計師儼然已發展成“最佳拍檔”。

        瓷磚產品專業細分的催化,不僅把普通消費群體精細的產品口味培養起來,特別是對精致品質的判斷都進入了潛意識里的設計師群體,會更重視材質對設計的附加值。

        特別是在目前的發展方向下,未來高端工裝對于高品質、有顏值、有特色的選材需求會越來越多,有專業特色的瓷磚材質往往具有不可替代性,更是設計群體的心頭好。

        歐文萊致力設計師渠道,被稱為“設計師品牌”,不僅是因為具有21年沉淀的產品經驗,構建了業內相對完整的差異化潮流極簡產品系統,正符合當下流行趨勢;不斷研發創新,使歐文萊擁有了可持續性的產品競爭活力;也是“美貌與質感并重”高度匹配設計師、高端業主等圈層需求。

        >> 歐文萊實景案例分享 深邃而飽滿的質感空間,要的就是格調!

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