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        圣堡龍南寧張望專訪 因為年輕,所以無畏

        更新日期:2021年09月01日 瀏覽量: 來源:圣堡龍陶瓷 佚名

        本期封面人物 | 張望
        終端專賣店 | 廣西南寧圣堡龍陶瓷
        采訪形式 | 一對一采訪

        Q、張總您好,感謝您抽空接受我們的采訪,聽說您之前也是從事陶瓷行業的,品牌眾多,那為何最終選擇圣堡龍陶瓷呢?

        張總:2020年,一群想創業的年輕人跳出了原有企業,準備創業,打造一家新的瓷磚門店。機緣巧合下,我與圣堡龍陶瓷結緣。

        在我看來,圣堡龍是一個有實力的成長型品牌,有強大的集團作背書。佛山作為中國有名的陶都,廠家和品牌眾多,但我認為,一個品牌的成長性非常重要。我認真研究了圣堡龍這幾年的品牌發展歷程,從2017年品牌化到今年的品牌全面升維,都給了我很大的驚喜。

        另外,圣堡龍對產品和品牌的打造,非常符合我們南寧當地的市場,符合消費者的個性化需求。在考察圣堡龍期間,通過與廠家領導的交流,我很認可這個品牌的思想,也認可這個品牌的成長邏輯,我能看到加入圣堡龍陶瓷的未來。所以毅然加入了圣堡龍的大家庭。

        Q、自建店以來,南寧圣堡龍陶瓷銷量一直穩步增長,可以分享下制勝法寶嗎?

        張總:平時我們會不定時參加品牌聯盟活動,記得剛開業時,為快速營造團隊氛圍,打響品牌知名度,與幾個品牌老板組建了市場新聯盟,二十多個品牌一起打造出最大的開年聯盟活動,當時市場反響特別好。

        同時,我們都會積極開拓施工單位、設計工作室、裝飾公司、家裝設計協會、小區團購等業務渠道。量身打造每一個體系價格,形成穩定發展及合理的保護體系。

        Nanning

        瓷磚服務是一個很繁雜的系統,所以建立標準的服務體系很重要。我們會建立客戶服務群,在互聯網時代,每一個環節都要及時地進行拍照傳給客戶,并且做好施工進度的跟進服務。維護好老客戶,以老帶新,這也是提升銷量的重要因素。

        Q、聽說您團隊中幾乎都是年輕人,您可以分享下管理團隊的心得嗎?

        是的,我們團隊基本上都是年輕人,有朝氣有活力有沖勁,最小的96年,但都是在瓷磚行業最低做過三年以上,長的有七八年。他們從業務開拓、量房設計、售前售后服務等各方面都有一定的專業基礎。我覺得團隊就需要這樣的精英。

        團隊是終端持續發展的核心,在團隊管理上,我會根據實際情況,結合個人優勢安排崗位,進一步強化執行力,開展全方位系列培訓,讓目標擲地有聲。另外,從“營銷話術+店面管理”出發,開拓團隊營銷思維,提升銷售能力,讓團隊快速成長,打造最強銷售團隊。

        Q、今年7月份,您來廣東參加了圣堡龍品牌升維戰略發布會,也參觀了新升級的U+館,對此您有什么感想?

        張總:說到這一點,感觸還是很多的。首先感謝總廠領導給予機會,讓我能夠站在發布會舞臺上分享自己的心得體會。相比其他圣堡龍前輩,我加入圣堡龍是比較遲的,還處于萌芽階段。在發布會現場,聽了廠家領導對品牌未來的定位和規劃部署,我對未來更加充滿信心。

        在佛山總部參觀了升級后的U+館后,內心同樣激動不已,產品種類豐富,除了瓷磚,還有新開發的巖板,比如800x2600mm、900x1800mm、1200x2400mm等,大規格產品是未來的趨勢,而產品的廣泛應用,讓我看到產品打造空間的更多可能性。

        Flagship  Store

        在以U+矩陣產品為核心優勢的支撐下,多品類雙線并行的穩定動勢,全場景、多元化的產品生態,讓圣堡龍得以滿足當代消費者打造“向往生活”的品質化、個性化需求,在市場中站穩競爭優勢。清晰的品牌定位,差異化、高價值精品,打造可持續的競爭力,升維后的圣堡龍,未來可期!

        Q、談一下您對圣堡龍陶瓷未來的展望。

        張總:在未來,南寧圣堡龍將以新區域的高端賣場為方向打造專賣店,以高端客戶人群以及新生代的年輕客戶為目標,激活更多的中高級設計工作室進行合作,營造新形象與新定位。

        進行產品細分,合理優化產品的價格體系。打造新品展示與價格的新標準。通過產品細分,根據客戶與合作渠道的差異,對應地提供相應的產品與服務。

        跟隨總廠升級的腳步,進行產品升級、渠道升級、服務升級。賣更高級的產品,當然需要更高級的渠道配合,也有相應的服務。通過各種升級手段,將我們的客戶向全房大平層及別墅客戶來聚焦。

        深挖大客戶,做好別墅專家的標準。接到的單越來越大,整案要求越來越多,這就是未來發展的方向。做好客戶的篩選,通過各種手段,從設計或高端異業渠道入手,打造新一線品牌的高度與深度。

        美學空間
        Aesthetic space

        好產品不怕沒有好客戶,南寧圣堡龍因為年輕,所以更要勇于挑戰,讓我們一起展望未來,迎接未來!

        >> 進階2021 圣堡龍陶瓷U+館暨品牌升維戰略發布會圓滿落幕

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