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        新濠銷冠傳奇Vol.3—丁士臣:閃光的陶業老兵

        更新日期:2021年09月16日 瀏覽量: 來源:新濠大理石瓷磚 佚名

        First impression

        四哥,給人的第一印象讓人覺得:"誒,這人好像在哪里見過!"但原因絕對不是因為他長了一張大眾臉,而是他那張臉上永遠掛著一抹"久別老友重逢"般燦爛熟絡的笑容。四哥的性格中,有東北人最豪爽的仗義。辦事條理分明,為人熱情愛幫忙。這也是他在同事中人緣出奇好的原因,大家都愿意叫他一聲:四哥?蛻粢苍敢飧蚪坏。大氣豪爽做事不拘小節就是四哥鮮明的個人IP。

        Part 01

        修煉內功:專注深耕25年

        四哥在1997年畢業之后就從事陶瓷行業工作,從初出茅廬到如今的經驗老到,經歷過很多品牌,其中不乏行業巨頭,這些年一路摸爬滾打勤懇認真,一步一個腳印不斷的積累,行業經驗相當的豐富,對市場有著極其敏銳的商業觸覺,這一路走來的經歷成就了如今的他。陶瓷這個行業十分鍛煉人,需要大量的出差走訪市場,了解終端了解產品,所謂讀萬卷書不如行萬里路,這些年走過的每一個地方都是自己的閱歷和知識,二十五年的從業經歷積累十分強大的資源,此外客戶也是他最好的老師,能促進我在銷售領域其他板塊的成長,我的成績離不開和客戶的相輔相成。



        工作剪影

        Part 02

        拔劍出鞘:銷冠的煉成

        談話間,他一直說能成為銷冠離不開領導的極力幫扶,雖然他是一個經驗豐富的“老銷售”但是他的領導對他的要求還是很嚴格的,新濠是一個年輕有活力的品牌,必須跟的上市場的節奏與時俱進,不單單銷售要強,還必須要懂設計懂裝修,懂客戶所懂。在新濠企業這兩年里他鍛煉成一個懂設計、會營銷、能服務、十項全能的銷售。除了這些必備技能過硬以外,還需要多了解行業行業相關信息,建材這個行業和很多行業息息相關,新聞、網絡、國家大事等都得盡量多了解。萬事俱備,東風一來,好業績也就水到渠成,7月丁士臣的業績完成率118%,8月的業績完成率更高達135%榮登銷冠,截至目前為止今年一共完成了兩個大型工程項目,超額完成三個新客戶開發。

        Part 03

        仗劍江湖:把客戶當朋友

        能成為銷冠,對于維護客戶關系肯定有獨到的一面,很多銷售會十分頭疼“問題客戶”,對于問題客戶,四哥是這么理解的,其實之所以出現“問題”客戶,很多時候是溝通所致。有時候客戶會對一些小問題不依不饒,其實并不是為了解決那些問題,而是通過這種方式表達另一種訴求。這時候需要“軟硬兼施”,用朋友的身份去傾聽,搞清楚到底客戶在意的點是什么。搞清楚問題所在,根據問題制定解決方案逐層擊破,而不是單單的找到問題安撫客戶,而是從根源去解決。這樣才能形成良性的友好合作關系,說出口的事就要落實到實處。“這就是之前說的,需要跟客戶交朋友,他們覺得你仗義,自然會跟你講實話。”四哥不好意思的笑了笑,你接觸的客戶越多,越能知道他們的訴求點。

        Part 04

        Q&A問答時間

        No.1、您從業二十五年走過不少的企業,和我們聊聊你眼中的新濠 ?

        四哥總是滿臉驕傲地說,新濠是我迄今為止遇到過最為包容的企業,平臺大,底氣足,不缺乏管理的同時給了員工很大的發展空間,不會局限我們的銷售模式,并且對員工想法給予充足的政策支持,會協助我們實現自己的想法,不斷的敦促我們保持學習的動力,應對市場千變萬化的需求,能不斷的提升自己的綜合能力,又能賺到錢。這種愿意盡己所能扶持員工成長的公司值得我們為之而奮斗努力。

        No.2、加入新濠以來,有遇到讓你印象深刻的客戶嗎?

        在新濠開拓的客戶中,印象最深的就是桐鄉的馮總,當初和馮總結緣也是巧合,去年年初,馮總有個工程項目缺了一款磚,找了很久都沒有找到合適的,通過朋友的介紹找到我,知道我在這一行認識很多人有各方面的資源,希望能得到我的幫助找到合適的磚。當時也并沒有想太多,就想著朋友有需要就要盡力去幫忙,后來發現對產品要求很高,市面上沒有合適的磚,我又聯系公司的生產部門,多方的努力下,給馮總專門定制了符合要求的產品,工程項目得以繼續推進,通過幾個月的溝通協作馮總對新濠有了更深入的了解,十分的認可我們,今年還特意過來考察我們品牌之后,決定加入新濠品牌成為我們的代理商。馮總深信,有大品牌的背書定能讓他在工程項目上如虎添翼事業再創高峰。

        No.3、您是一名資深銷售精英,你能分享下接待客戶的經驗嗎?

        面對每一個第一次見面的客戶時,我需要做的就是清晰的把公司的產品詳細介紹給客戶。站在客戶的角度,多傾聽客戶的需求,不需要過多去夸產品多么好,因為我認為我們賣的是價值,是品牌的價值。這一個項目對客戶來說得到了什么,有什么收益,這才是客戶真的需求?蛻粲X得這個投入產出比很吸引,自然也會對品牌以及產品很滿意,只要他認可了,那么離簽約就更近一步。我們作為銷售,不單單是以銷售為主,其實我們是給客戶提供一個很專業的投資計劃,讓客戶能賺到錢,后續有良性的發展勢頭才是根本。

        后記

        成人達己,成己為人

        當我們以耐心接待客戶,以真心對待客戶,以朋友的身份為其解惑答疑,客戶有需求的時候,自然第一個想到的就是你,成人達己,成己為人!這就是本月銷冠丁士臣的銷冠之道。

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