• <bdo id="axg7b"><dfn id="axg7b"></dfn></bdo>

      1. 2021金意陶瓷磚布局渠道下沉之道,搶占三四線空白市場

        更新日期:2021年04月07日 瀏覽量: 來源:互聯網 華夏陶瓷網

        盡管近幾年,人人都說陶瓷行業難做。

        但相信沒有人會否認,行業卻有越來越多企業說要沖刺百億。

        咋一看,是“獅子大開口”,哪里來的“百億”呢?

        可有想法、有實力的人會說,渠道下沉,或許是一條值得走的路之一。

        因為,至今還有很多陶瓷廠商在全國各地市場上,存在著大量的空白地帶一一全國共有1335個縣市級地區。另外,還有不計其數的富裕鎮、中心鎮。如果能夠搶占三四線等空白市場,那么帶來更多的機會,對于企業來說是水到渠成的事情。

        可顯然,對于陶瓷廠商來說,并不能只是簡單地“開發空白網點”,尋找一批經銷商、代理商,依靠他們去市場上“亂闖亂干”,這粗放式、粗暴式的經營模式,已經行不通了。

        因此,深諳此道的金意陶決定不再走“老路子”。

        全國布局“1+N”
        銷售額創新高

        自2021年初開始,金意陶就全面布局區域運營中心,由一個區域運營中心輻射同一地帶的N個經銷商,以此快速開拓三四線城市分銷商,讓渠道更加扁平化。

        據金意陶相關負責人介紹,金意陶區域運營中心作為總部在全國營銷服務前哨,將直接代表總部服務于當地區域服務商。

        其將承接總部營銷管理等各項職能,匹配相應專職人員,培育倉儲、物流、巖板/大板產品深加工及售后服務、營銷活動組織、營銷賦能等功能。

        對此,不難發現,金意陶開啟區域運營中心模式,將營銷職能下沉,不僅將倉庫前移,也將廠家對經銷商的服務前移,也將自己的招商、育商、管商業務前移。

        當然,通過這種“管家式”服務好經銷商,給予其各個環節的輔助(減少庫存壓力、物流成本;開展培訓營銷;提供官方400客服熱線等),也更能確保經銷商的盈利及存活。

        如此一來,金意陶往平臺服務商方向去轉變的道路又邁進了一大步。而且其步伐之快,也著實讓人為之一驚。

        據統計,截至目前,金意陶已經分別在北京、上海、深圳、濟南、鄭州、沈陽等重點城市設立區域運營中心。

        值得一提的是,金意陶自布局區域運營中心后,便呈現出強勁的勢頭,其第一季度延續上一年度的沖勁,整體銷售額創下新高。

        成績斐然,可喜可賀。

        而據金意陶相關負責人表示,金意陶還將持續布局和完善運營中心模式。

        “橄欖型”+“金字塔型”雙劍合璧
        今年目標增加300+客戶升級店面400+

        事實上,金意陶除了通過設立區域運營中心助推品牌渠道下沉之外,還有一點不得不提——

        一直以來,金意陶都在竭盡全力地對終端專賣店進行升級迭代,2020年初,金意陶還推行了高端門店3.0升級改造計劃。

        對比2.0門店以現代仿古產品打造現代簡約風格來說,3.0門店更加偏向高端化,集合瓷磚、巖板、綠能新材一體的設計,將藝術和生活完美融入購物體驗,集中展現出金意陶倡導的“高端產品藝術化”的理念。

        據介紹,金意陶全新第三代標店由中國建筑學會室內設計分會副理事長、資深設計師孫華鋒先生操刀設計。

        而第三代標店將藝術館作為設計原型,融合流行趨勢、原創設計多種元素在內,通過加強場景化設計連接人、藝術和生活,以全新的外立面標識、動線規劃、軟裝照明、區域劃分傳達品牌高端質感,突破同質化的怪圈,塑造差異化競爭優勢。

        金意陶相關負責人也透露,3.0門店以1+N模式展開,“1”是指標準店,“N”是指專賣店、精品店。

        即金意陶會根據市場容量與當地消費水平的不同,制定出不一樣版本的3.0標準店。

        比如說,大城市會做大店,小城市做精品店、專賣店。

        此外,店態多達十多種,細分下來包括有高配店、中配店、低配店。

        中、高配店的產品結構呈“橄欖型”。具體來講,就是主要省會城市一般以高配店為主,中高端產品比例至少超過一半,主推產品必須上樣;中配店的中高端產品則要達到近半占比,主推產品基本要完成上樣。

        而低配店產品結構上則呈現“金字塔”結構。中高端產品需接近三分之一的占比,而主推產品選擇性地上樣即可。

        值得一提,截止今年1月,金意陶在“一核兩翼”戰略指導下,已經在三四線市場轉化600余家3.0標準店,標準店面積從270㎡到2000㎡。

        其中,北京、鄭州、青島、天津、貴陽、深圳、重慶、上海等城市的金意陶思想館已經完成3.0標店的轉化。

        談及今年的目標,金意陶相關負責人表示,“今年金意陶的目標是增加300多個客戶,建設3.0升級版新店400余家。”

        亞面磚為主,亮面磚為輔
        部分產品繼續延伸國潮風

        眾所周知,金意陶作為行業瓷質飾釉磚的龍頭企業,在行業開創了“質感系”瓷磚流派,更是現代仿古磚領域的佼佼者。

        值得一提,為提升產品競爭力,獲取更多市場份額,金意陶于去年年底在產品架構方面更是做出了重大調整——

        2021,金意陶推出高質感的亮光產品,再現珍稀石材晶體質感。

        不過,對比市場上千篇一律的亮光大理石,金意陶主推的亮光產品——晶鉆大理石更是添加了品牌標志性鉆閃結晶干粒+國家專利鉆閃結晶技術,讓其更具差異化、附加值。

        如此一來,金意陶的晶鉆大理石就達到一種“星光閃閃”的效果,如鉆石般晶閃、奢華,人見人愛。

        不得不提,經過調整后,金意陶整個產品架構則以亞面磚產品為主,亮面磚為輔。

        當然,對于亞面磚,金意陶也沒有原地踏步,于2020年將“殺手锏”糖果釉產品再次升級,推出糖果釉5.0榮耀系列,主打超細干粒+糖果擦拋工藝。

        包含云母等微粒子成分的原釉料自帶細膩,再經過獨有細糖果細擦拋技術,質面視覺上如夜空繁星點點,觸覺上如嬰兒肌膚細膩柔順。

        而且實用性也是毋容置疑的,見水更防滑。

        新品“靈駿灰”即是糖果釉5.0代表作,極細膩的縷縷馬毛,迎風飛馳,靈秀帥氣、纖細利落,每一眼都風采斐然。

        金意陶相關負責人還指出,為堅持走差異化道路,金意陶還提出了“高端產品藝術化,低端產品高級化”的產品思路。

        所以,可以看到金意陶的“糖果釉工藝”已覆蓋高中低全線產品,而高端產品則往復合糖果釉、國潮、藝術方向進一步發揮。

        如此,金意陶產品的高性價比優勢,則更加顯露無遺,以便更快速切入下沉市場。

        此外,金意陶在部分巖板產品和背景墻產品上也延續“國潮風”,讓國風元素繼續根植于品牌IP之中。

        而且,在“一核兩翼”的戰略下,金意陶不只是布局瓷磚版塊,所以,今年金綠能新材與金意陶巖板、護墻板等還將面向市場。

        小結

        如此,通過下沉戰略以及終端門店升級、產品結構提升與完善,以此搶占空白市場份額,鞏固消費者基礎,金意陶整體實力大增,實現品牌向上就更加容易了。

        而無論是經銷商,還是消費者都能從中獲得品牌更加細致的服務,享受更加便利、更加體貼的服務水準。

        這些舉措,可謂是“一箭幾雕”。

        //本文地址:http://www.jonetsugolfjapan.com/hyxw/jjgc/202104/609043258514.html
        瓷磚代理
        国产男女猛烈无遮挡免费视频